存量竞争和增量竞争的逻辑

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存量竞争和增量竞争是市场竞争中的两种不同策略，它们反映了企业在市场竞争中的不同目标和策略选择。

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### 存量竞争

存量竞争主要是指在现有市场空间内，企业通过争夺现有客户、市场份额来提升自身竞争力。以下是存量竞争的一些特点：

1. **目标**：争夺现有市场份额，提高客户忠诚度。

2. **策略**：通过产品差异化、服务优化、价格竞争等手段来吸引和保留客户。

3. **竞争焦点**：价格、质量、服务、品牌等。

4. **风险**：竞争激烈，容易陷入价格战，利润空间可能受到挤压。

5. **适用场景**：市场成熟，增长空间有限。

### 增量竞争

增量竞争则是指企业通过开拓新的市场、创造新的需求、开发新产品或服务来增加市场份额。以下是增量竞争的一些特点：

1. **目标**：开拓新市场，创造新需求，增加市场份额。

2. **策略**：创新、研发、市场拓展、品牌建设等。

3. **竞争焦点**：创新、技术、市场定位、用户体验等。

4. **风险**：投资大，周期长，市场风险较高。

5. **适用场景**：市场增长潜力大，企业有较强的研发能力和市场开拓能力。

### 逻辑关系

1. **市场阶段**：在市场成长初期，增量竞争更为重要；在市场成熟期，存量竞争成为主要策略。

2. **企业能力**：企业根据自身资源、技术、市场定位等因素，选择合适的竞争策略。

3. **外部环境**：市场环境、政策法规、竞争对手等因素也会影响企业选择存量或增量竞争。

总之，存量竞争和增量竞争是企业在市场竞争中的两种不同策略，企业需要根据自身情况和市场环境，灵活运用这两种策略，以实现可持续发展。

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